什么是4Is營銷理論

   4Is營銷理論 是指 清華 、 北大 總裁班授課專家劉東明提出的 社會化媒體營銷 的“趣味、利益、 互動 和個性化”這四個原則。4Is營銷理論不僅是電商社會化媒體營銷的實(shí)施理論基礎(chǔ)，更是電商營銷突圍方向，幫助 企業(yè) 強(qiáng)化營銷深度。

      4Is營銷理論的內(nèi)容

  原則一: 趣味(interesting)

  目前 互聯(lián)網(wǎng) 產(chǎn)品立足點(diǎn)多數(shù)集中在“ 娛樂 ”二字，這在以充滿趣味的文字、圖片和視頻展現(xiàn)內(nèi)容，砰片化時(shí)代下的 社會化媒體 更是如此，枯燥、官萬的話題已經(jīng)逐漸被 網(wǎng)民 所摒棄，缺乏趣味性的話題，網(wǎng)友將告而遠(yuǎn)之，沒有轉(zhuǎn)發(fā)分享的傳播內(nèi)容將不再有營銷價(jià)值。

  原則二: 利益(interests)

  利益指的是給企業(yè)社會化媒體粉絲關(guān)注和分享的理由，也是刺激信息交互的催化劑，無論是話題還是 活動 ，都 需要 能夠深入網(wǎng)友內(nèi)心。企業(yè)通常會策劃活動或話題投票的萬式給粉絲帶去利益，主要包括物質(zhì)和精神兩萬面，即能滿足其內(nèi)心需求的事物。比如 天貓 新浪 微博 會定期 發(fā)送 商家的 促銷 信息和優(yōu)惠活動。

  原則三: 互動(interaction)

  與令人厭惡的傳統(tǒng)廣告相比，互動是社會化媒體營銷的最大特性，企業(yè)可以通過平臺與 目標(biāo) 用戶直接對話，及時(shí)回復(fù)反饋的問題，且能夠感知到用戶對企業(yè)的評價(jià)和好感度。這是傳統(tǒng)報(bào)紙雜志無法媲美的，互動是企業(yè)進(jìn)入用戶內(nèi)心世界的橋梁，也是贏得用戶的必經(jīng)之路。

  原則四: 個性化(individuality)

  作為 自營媒體 ，社會化媒體與傳統(tǒng)的 平面媒體 最大的區(qū)別在于它具有生命力，是一個鮮活的個體，擁有自己的 性格 和 態(tài)度 。 企業(yè) 需要將自身的特點(diǎn)和 文化 ，使用個性化的言語，讓我們的 媒體 鶴立群雄，擺脫慣用的模式、采用左腦思想，反其道而行之。