慣力營銷（Custom Marketing）/4Ts營銷理論(The Marketing Theory of 4Ts)

      什么是慣力營銷

  慣力營銷（Custom Marketing）即 4Ts文化營銷系統 ，是基于 品牌文化 為中心導向，由TTE戰略投資管理研究機構 品牌營銷 專家胡峻（Stoney Hoo）先生結合多年營銷實踐和學術研究于2005年首次提出的新營銷理論。由于近年來以品牌文化、生活方式為口號的營銷方式已經普遍出現，但是一直缺乏清晰的明確的實際操作邊界和方法論指導。慣力營銷正是基于對文化經營與 企業邊界 的結合需要，全面提出東方思維下中式營銷4T觀點： 傳統（tradition）、特性（trait）、氣質（temperament）、類型（type） ；4T理論結合 品牌文化 打造的需求，把企業和消費者雙方的價值進行全面的整合重組，重新界定了關于品牌文化的主動傳遞和 受眾 的無形接納間的結合要素，使品牌文化的企業運營有了可靠的執行依據。

      4Ts文化營銷系統的內容

   傳統（Tradition）: 品牌在確立自己的 文化傳播 機制前，必須首先了解消費者所在地域的傳統，建立與當地特殊文化間的關系，確定 品牌傳播 前比較活躍的文化適應性和便利性。這些傳統包括消費者的使用習性、 消費決策 、外界影響、價值評估、 信息傳遞 邊界等主要的文化習慣。

   特性（Trait）: 品牌文化 的建立需要長期的消費依賴與客戶黏性，因此品牌要擁有一個足夠維持原傳統文化的穩定格局的特性，這類特性允許是提煉于原商業鏈條中的某一方面也可以是創新的一個新的鏈條，但是作為加入到商業鏈條循環中的品牌，必須使文化習性不至于斷裂傳統并且可以持續繼承下去形成歷史價值。這一特性可以作為品牌文化的核心競爭力，它可以是技術層面的也可以是價值層面的優勢。這兩種優勢均體現了品牌的魅力值和消費吸附能力。消費者通過使用該品牌獲得長期的 價值認同 和物質便利。比如某些品牌擁有某種傳統技術是不可再生的或者品牌具備極為強大的文化個性感染力。

   氣質 （ Temperament ): 品牌文化經過時間驗證和價值的不斷積累后，將形成特性的感染力逐步放大、并呈現價值定勢，即成為傳統的一部分。當消費者開始為品牌注入價值的持續共鳴，一個被消費者認定見證的品牌歷史就塑造了品牌應該具備的氣質感。從而獲得消費者持久的垂青并與之一同成長形成精神的載體。

   類型（Type）： 品牌一旦被接納為傳統的一分子，那么勢必形成自己的獨特架構和體系，并逐步 被消費 者所歸類，形成穩定的價值認定。因此品牌因注意自我價值的類型，其核心主張的價值觀不可做朝令夕改的變化。

  4T營銷的關鍵在于：認識文化作為 營銷載體 的發展規律和在品牌文化建立過程中的循循善誘，并基于這四個 評判標準 ，才具有確定經營對策和確立品牌文化沉淀的可能性。