卡尼曼風險定律 ：它是由美國 經濟學家 卡尼曼 與 特沃斯基 提出的，它的內容是指一般人在面臨獲得時總是盡可能規避風險，而在面臨損失時又喜歡冒一下險。

      卡尼曼風險定律簡介

   卡尼曼 的核心理論是 前景理論 ，這個理論有以下三個基本原理:

  1.大多數人在面臨獲得的時候是 風險規避 的;

  2.大多數人在面臨損失的時候 風險偏愛 ;

  3.人們對損失比對獲得更敏感。

  其中第一點和第二點合稱為卡尼曼風險定律。傳統的 經濟學 是一個規范性的 經濟學 ，也就是教育人們應該怎樣做。而受 心理學 影響，經濟學更 應該 是描述性的，它主要描述人們事實上是怎樣做的。 風險理論 演變經過了三階段：從最早的 期望值理論 （ expected value theory ），到后來的 期望效用理論 （ expected utility theory ），到最新的 前景理論 （ prospect theory ）。其中前景理論是一個最有力的描述性理論。

      卡尼曼風險定律相關案例

      卡尼曼風險定律的其他應用

  人們在面臨獲得的時候 規避風險 ，而在面臨損失的時候偏愛風險，而損失和獲得又是相對于 參照點 而言的，改變人們在評價事物時所使用的觀點，可以改變人們對 風險 的 態度 。 老板 完全可以通過改變盈利目標來改變 員工 對待風險的 態度 。比如開發市場A,今年肯定盈利200萬，而開發市場B,今年有50%的可能性 盈利 300萬，50%的可能性 盈利 100萬，或更少。作為 銷售總監 一定要知道，大多數銷售經理會選擇開發 市場 A。A和B看起來都是獲得，而面對獲得的時候，人們大多不愿冒 風險 ，傾向于選擇方案A；那么如果 銷售 總監怎樣鼓勵 銷售經理 去開發市場B呢？根據 卡尼曼 理論， 銷售 總監可以改變銷售經理判斷損失與獲得的 參照點 ，如銷售總監提出更高的盈利目標，比如為210萬-300萬之間的數字來考核銷售經理，此時很多 銷售經理 就會冒險去開發 市場 B.為什么？因為這時候兩個方案都是損失，所以 員工 反而會抱著冒冒風險說不定可以達到目標的心理，選擇有風險的投資方案B。假如260萬盈利為考核目標，開發市場A，離考核目標差60萬，損失了 獎金 。而開發市場B，50%的可能離考核目標差160萬，損失了 獎金 ，但有50%的可能超過考核目標40萬，有50%的可能性獲得 獎金 ，銷售經理就冒險賭一把。

  卡尼曼風險定律還可以很好地解釋政治 活動 、 經濟 活動 與 企業管理 中的一些現象。例如，面對緊急事件，有些 領導者 會采取明哲保身的策略不去作 決策 或僅作無關緊要的決策。因為如果作出的 決策 導致了損失，這比起不作決策或作出的決策沒有效果來說，將會引起 公眾 更多的負性評價。這種效應在社會規范和法律中也有體現。對于 經濟談判 者來說，能夠認識到人們總是更傾向于避免損失這一點是很重要的?？梢栽?談判 中盡量回避提到對手可能有的損失，而多從減少他們的 收益 著手來贏得 談判 的成功。而在雙方的 合作談判 中，可以更多地強調雙贏。