什么是梭形價格理論

   梭形價格理論 是由英國品牌營銷專家 Roay 提出的，也稱為 談談理論 ， 意指 為產品 4P 中的 價格策略 。談談理論指出，幾乎所有的商品總類都圍繞著 價格 呈現梭形結構，隨著價格的上揚人們的選擇會越來越多，而這種上揚并不是無止境的，有一個上限，當越過這個上限時，人們的選擇又會越來越少。

      梭形價格理論的舉例

  比如，當買5萬元的車時，你的選擇可能會很少，而且也只是局限在 國內品牌 ；如果你提高的10萬，那么你的選擇汽車品牌將會越來越大；如果你繼續提升到幾百萬，這里，你所選購的車又會局限在很少的 品牌 里。

  因此， 企業定價 一般為三個層次：低價為打開 市場 ，中價為主力銷售，高價為品牌號召。