購買按鈕(Buy Button)

      什么是購買按鈕

   購買按鈕 是指 神經營銷 的研究中提出的大腦“購買按鈕”的猜想。這種猜想認為人腦中可能存在一個“購買按鈕”，它為人們做出購買或不購買的決定。

      購買按鈕概念的提出與爭議

  市場營銷專家克利斯朵夫.莫林和帕奇科?任沃舍(Christophe Morin和Patrick Renvoise. 2007 )在其著作《神經市場營銷學:理解你的顧客大腦中的購買按鈕》(Neuro-marketing:Understanding the Buy Buttons in Ynur Costomer’s Brain)中指出了神經營銷的一些要點。他認為：這些要點是在不經意中從一個被他稱為原始大腦的區域中形成的，而在那個區域里，人們的購買完全是處于恐俱;因此，有許多人類的特征應該被認為是強大的購買按鈕，如人們以自我為中心、渴望對比、都很懶、喜歡故事、有視覺的及情感勝于原因等。莫和任沃舍指出這些特征表現會促使人們做出更高的選擇。

  另一方面，也有不少專家認為“購買按鈕“并不存在， 香港科技大學 市場營銷系教授、實驗性商業研究中心主任瑞米?茲維克(Ram's Zwick)教授正是其中之一。