社會(huì)心理模式概述

   社會(huì)心理模式 的提出是社會(huì)學(xué)家和 心理學(xué)家 共同努力的結(jié)果。

  這一模式，在認(rèn)為人類是社會(huì)的人、遵從共同的 大眾文化 的標(biāo)準(zhǔn)及形式的基礎(chǔ)上，提出了人們的行為更遵從于周圍 次文化 以密切接觸的 群體 的特定標(biāo)準(zhǔn)。即人們的 需求 和行為都要受到 社會(huì)群體 的壓力和影響，以致于處于同一社會(huì)階層的人們?cè)?商品需求 、興趣、愛(ài)好、購(gòu)買方式、購(gòu)買習(xí)慣上有著許多驚人的相似。

      社會(huì)心理模式的評(píng)價(jià)

   1、理論意義

  社會(huì)心理模式是心理學(xué)家與社會(huì)學(xué)家研究了社會(huì)對(duì)人類行為的影響及社會(huì)對(duì)個(gè)人感受影響后提出的，對(duì)營(yíng)銷人員的活動(dòng)有重要的指導(dǎo)意義；營(yíng)銷人員所面臨的主要任務(wù)是確定哪些人對(duì)哪些 產(chǎn)品 最具影響力，以使這些人在最大限度和范圍內(nèi)施展其影響。

   2、理論局限

  社會(huì)心理模式還有不夠完美的一面。這主要因?yàn)?，個(gè)人行為要受到社會(huì)的影響是肯定的，并且這種影響在個(gè)人許多行為上起作用，但不是全部。因?yàn)槊總€(gè)人的身體、心理和情緒結(jié)構(gòu)不同，即使兩個(gè)人受到同一社會(huì)影響，他們的行為仍然會(huì)有明顯的不同。這種不同，是消費(fèi)者 個(gè)性差異 造成的。盡管許多學(xué)者通過(guò)各種試驗(yàn)手段，試圖找出作為購(gòu)買者的個(gè)性類型和表現(xiàn)在商品牌號(hào)的偏好之間的關(guān)系，但至今這種探究仍在努力之中。

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