5P營銷理論（The Marketing Theory of 5Ps）

      5P營銷理論概述

  "5P"理論認(rèn)為 營銷策略 一般是指 價格策略 （Price）、 渠道策略 （Place）、 促銷策略 （Promotion）、 包裝策略 （Package）和 產(chǎn)品策略 （Product）

  根據(jù) 跨國公司 的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在 消費 終端 ，有63%的 消費者 是根據(jù) 商品 的包裝和裝潢進(jìn)行商品 決策 的；而到 超級市場 購買的家庭主婦，由于精美的包裝和裝潢的吸引，其 消費量 往往超過她們原先預(yù)計45%。由此可見，有商品的“ 第一印象 ”之稱的包裝是在 市場 實戰(zhàn)中越來越發(fā)揮不可忽視的作用。所以，將包裝（Package）稱為與 市場營銷 4P （Product, Promotion, Price, Place）組合平行的第5個P，使之合稱為新市場營銷的5P理論也不為過也。 ^[1]

      5P營銷理論的包裝策略 ^[1]

      包裝（Package）與產(chǎn)品（Product）

  查《辭海》，“包裝”一詞乃并列結(jié)構(gòu)，“包”即包裹，“裝”即裝飾。針對包裝與產(chǎn)品而談，“包裝”一詞中的“包”為其中的重點。好的包裝必須滿足“包裹”產(chǎn)品的要求。而在實戰(zhàn)操作中，我們應(yīng)注意以下重點：

  傳統(tǒng)的 4P理論 強調(diào)從 企業(yè) 角度觀察產(chǎn)品，而新市場營銷的逆4P理論則強調(diào)從消費角度觀察產(chǎn)品。針對包裝，從消費者角度出發(fā)我們需要考慮下面幾點：

      包裝（Package）與價格（Price）

  價格，其往往根據(jù)商品成本及消費者的價格接受取向進(jìn)行 定位 。在包裝的“錢”方面，其也含括成本及商品附加值兩方面。好的包裝其成本牽涉到以下幾方面：

  * 包材成本及設(shè)計成本：不同的材質(zhì)、規(guī)格及做工精細(xì)直接影響成本。而不同檔位設(shè)計公司的設(shè)計收費也不一，但不要為了降低成本而壓縮設(shè)計成本，因為無論包材成本的價格如何，其都必須通過設(shè)計成本來體現(xiàn)及使其增值； * 生產(chǎn)成本 及 物流成本 ：無論是手工制作還是機(jī)器生產(chǎn)都與成本密不可分，而包裝成品后，其在 物流 的 運輸費用 也不可忽視；

  其實好的包裝并不一定需要極高的成本，而好的包裝設(shè)計往往為商品增添不少的 商品價值 ，以下就簡單闡述包裝為商品增添附加值的途徑：

  * 符合消費認(rèn)知習(xí)慣的創(chuàng)意性包裝（外型、色彩、排版、材質(zhì)、規(guī)格等）是為商品增添附加值的最價途徑； * 以消費者的角度設(shè)計包裝，方便其使用攜帶，方便其用后處理； * 別出心裁并符合 品牌理念 的包裝設(shè)計為 品牌 增添附加值及 品牌文化 ； * 高成本包裝不等于高價值包裝，迎合綠色及環(huán)保潮流的包裝設(shè)計可為商品獨特的魅力；

      包裝（Package）與渠道（Place）

  雖然包裝是面對消費者的，但 渠道 是包裝走向市場的過度環(huán)節(jié)。所以，通過“包裝”這一傳播載體，有必要向渠道強化品牌、企業(yè)商業(yè)性元素及人性化色彩。

      包裝（Package）與促銷（Promotion）

  在新市場營銷的逆4P理論中，促銷被理解為如何和消費者進(jìn)行有效的 溝通 。在包裝方面，其實也是與市場進(jìn)行溝通的一個重要載體。

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