101°C理論（101°C Theory）

      101°C理論概述

  “99°C理論”曾經風靡一時，但是，隨著時代與競爭的發展，它遇到了越來越多的問題：誰來為我們先將水加熱到 99°C，而又不去加這最后1°C，把最輝煌的一瞬間留給我們？當大家都已經把水加熱到了100°C之后，我們再去做什么？甚至于對“水的沸點是100° C”的定論我們也產生了懷疑：可能大家都忽略了，其實在物理學上，關于水的沸點的論述中還有一個假定的理想前提“一標準大氣壓下”。稍具物理學常識的人都 知道，如果壓力高于一標準大氣壓，那么水的沸點就不再是100°C了，而是高于100°C。我們暫且就把它視為101°C。“101°C理論”隨之產生。

  從現實的經濟社會來看，我們面臨的情況很復雜，不是僅僅靠增加投入（增加 市場廣度 、增加廣告的頻率、增 加對人員的壓力等）就可以實現的。甚至有的時候，即使我們想增加投入都“欲投無門”，況且，即使這時我們能夠通過所謂增加“能量”的方式來加以解決，這也不是大多數企業愿意采取的方式，畢竟這樣帶來了費用的增加，而且還是一種在見到收效之前的風險性投入。那么，我們有什么系統的方法論和 戰略 和策略體系來解決這“增加1 °C”的難題呢？

  這就是“101°C理論”所要解決的問題，在該理論的全冊論述中，我們著重要“解決一個問題”，也就是在充分尊重100°C下的沸騰的前提下，我們試圖對那些面臨壓力增強，處于“沸點不沸”狀態的經營者們提供一些理論的幫助，更希望通過我們具體的方法論及策略創新來為您做一點點事情 ——“將您已經達到100°C的水加熱到101°C，當然，您創造的100°C的輝煌至關重要，您是真正值得我們學習并創造了奇跡的英雄！

      101°C理論的邏輯敘述

  一、面對壓力的增強，水的沸點將發生什么變化？

  二、導致“沸點不沸”的壓力的增強來自于何方？

  概括而言，我們可以把這種壓力的變化歸結為以下種：

  三、那些人已經成功地在一標準大氣壓的條件下將水加熱到了100°C，對他們的成功我們如何借鑒？

  四、當大氣壓增強時，水已經被加熱到100°C卻沒有沸騰，我們應該采取什么策略應對？這種時候，人們的反應無外乎以下幾種：

  五、在壓力增強的現實條件下，我們如何將水加熱到101°C，使它真正地沸騰起來？

  六、101°C理論的核心精髓

  七、101°C理論的重要指導意義

      案例分析：品牌名稱確定

  2002年調查顯示，武漢市的 房地產價格 在全國只能算中等水平，但是房地產的宣傳手段卻發展得較為充分，房型、結構、交通便利、環境、人文氛圍、 教育、安全、尊貴、舒適、享受、空氣清新、新功能、陽光、環保、細節、完善的 物業管理 等賣點都被商家炒做過，我們如何創新？僅僅在宣傳的內容上做一些小的取舍已經不能形成 核心競爭力 ，我們必須用一個全新的鏈接點來整合我們所要傳播的所有元素。這種鏈接點必須是新的，而且是符合我們的 目標消費者 潛在心理情結的，更要能準確傳達“頂級房地產項目”這一品牌特征！而這一切顯然是屬于101°C，房地產市場已經非常成熟，我們要做的是站在巨人肩膀上的稍微踮一踮腳。

   房地產策劃 中我們相信這樣一種說法“任何房產都有屬于它的獨特的消費者，關鍵看如何去找到他們并發現、滿足他們的 需求 ，還要把他們需要的信息用最巧妙的方式傳播給他們。那樣，剩下的事情就是成交了”。我們的創意必須有明確的針對性，集中所有的傳播元素攻擊目標消費者的心。這時，房地產項目品牌名稱的確定就成為該項目的101°C了。

  經過分析，可以大膽提出“用世界頂級名車的概念來整合房地產營銷傳播元素”。 名車與房地產似乎是相距甚遠的兩個概念，一個是“行”的領域，一個是“住”的領域；一個是動產，一個是 不動產 ……但是，經過認真分析之后，我們不難發現，在我們的目標消費者——還沒有買房并正打算買房的有錢人和已經買了房但是有可能想換更好的房的有錢人——的心中，這兩者又有著太多的相似甚至是相同點：

  最終，該房地產項目的品牌名稱確定為——“ 勞斯萊斯 ”！該品牌名稱與世界公認的頂級名車“勞斯萊斯”同名，不但創造性地運用了名車概念整合房地產傳播元素，而且一步到位，直接運用到了最高層次（最頂級名車），為試圖跟進的競爭者設置了天然屏障，使得他們無法模仿。

  在聽到這一名稱之后，該房地產公司的老總第一感覺是拍案叫絕，隨后的一個疑問也是意料之中的：和名車“勞斯萊斯”同名，是否會有侵權之嫌？對此疑問，有如下的回答：

  就這樣，這一運用了101°C理論所確定的品牌名稱獲得了通過。現在雖然由于資金問題未得以實施，但筆者認為它不失為頂級房地產項目策劃中一個值得嘗試的101°C。