什么是二鍋頭理論

  在業界，樂華空調有限公司有個被廣泛傳播引用的“二鍋頭”理論。 茅臺 雖好，但對咱平頭百姓來說，還是二鍋頭便宜實在。所以，二鍋頭遠比 茅臺 賣得多。所謂“二鍋頭”理論，是 品牌 準確 定位 的形象比喻，核心思想即是“高貴而不貴”。

      二鍋頭理論的決策

  根據“二鍋頭”理論， 企業 在進行 品牌定位 和 價格決策 時，應做到：

  1.變向 消費者 販賣高深莫測的技術概念轉向平實實用。

  2.統籌 品質 與 價格 ，在高質量訴求的同時做出適度的 價格定位 。

  3.突出與普通百姓的 品牌親和力 。

  樂華以“二鍋頭”理論為指導，將空調的普及作為奮斗方向，并由此產生了營銷思路上的“ 逆向營銷 ”策略，出奇制勝。不僅打破了淡季做 市場 ，旺季做 銷售 的常規，還通過先戰役后戰略的逐步推進，積小勝為大勝，逐步贏得 市場 主動權。2001年，樂華空調憑借“二鍋頭” 品牌策略 ，使其優質實惠的 品牌形象 深入人心，因此收獲頗豐，創下了內外銷70余萬套的優異業績。