（1） 網絡營銷方式的目的（2）企業背景分析（3）營銷環境分析：① 市場現狀和市場前景分析：a.產品適銷性、實際市場和潛在市場狀況；b.市場增長狀況，產品目前處于市場生命周期的哪個階段。對于不處于同一市場階段的產品，公司的營銷重點是什么，相應營銷策略的效果是什么，需求變化對產品市場的影響是什么？消費者的可接受性，這要求規劃師根據可用數據分析產品的市場發展前景② 分析產品市場的影響因素，主要分析影響產品的不可控因素，如宏觀環境、政治環境、居民經濟狀況，如消費者收入水平、消費結構、消費心理的變化、，在計算機、家電等一些受科技發展影響較大的產品的營銷策劃中，等等。還需要考慮技術發展趨勢方向的影響。（4）市場機會和問題的分析營銷計劃是對市場機會的把握和策略的運用。因此，分析市場機會，成為營銷策劃的關鍵。只要找到合適的市場機會，這個計劃就成功了一半① 分析產品的市場現狀。一般營銷中的具體問題表現在多個方面：企業知名度低，形象差，影響產品銷售；產品質量不合格，功能不完善，被消費者忽視；產品包裝太差，無法引起消費者的購買興趣，產品價格定位不當；銷售渠道不暢，或渠道選擇錯誤，阻礙銷售；促銷方式不負責任，消費者不了解企業產品；服務質量太差，消費者不滿意；缺乏售后保障和消費者購買后的擔憂可能是營銷中的問題。② 根據產品特點分析優缺點。從要克服的問題中找出劣勢，從優勢中找到機遇，挖掘市場潛力。分析各目標市場或消費群體的特點，進行市場細分，盡量滿足不同的消費需求，抓住主要消費群體作為營銷重點，找出與競爭對手的差距，并充分利用市場機會（5）營銷目標是公司在以往目標和任務的基礎上要實現的具體目標，即在營銷策劃方案的實施過程中，實現經濟效益目標：總銷量×××10000件，預計毛利×××萬元，市場占有率××。

（6）營銷策略（具體營銷計劃）① 營銷目的，一般企業可以注意以下幾個方面：通過強有力的廣告活動順利拓展市場，準確定位產品，突出產品特色，采取差異化營銷策略；產品的主要消費群體是產品的營銷重點；從廣泛的起點建立廣泛的銷售渠道，不斷擴大銷售領域② 產品策略：通過對以往產品的市場機會和問題的分析，提出合理的產品策略建議，形成有效的4p組合，達到最佳效果。產品定位。產品市場定位的關鍵是在客戶心中找到一個空缺，使產品能夠快速啟動市場；產品質量功能方案。產品質量是產品的市場生命。企業應有完善的產品質量保證體系；產品品牌。要形成一定的知名度和美譽度，在消費者心目中樹立知名品牌，必須有強烈的品牌創造意識；產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要迎合消費者滿意度的包裝策略；產品服務。在規劃中，應注意改進產品服務模式和服務質量。③ 價格策略。這里只強調幾個普遍原則：擴大批發和零售的價差，調動批發的積極性