什么是需求驅策力

   需求驅策力 是傳統的心理學模式，其理論基礎是以 巴甫洛夫 為代表的 心理學家 提出的人類教育是基于“條件反射”而來的。該模式認為， 需求 促使人們產生購買行動，而需求是由驅策力引起的——原始驅策力與學習驅策力。原始驅策力是指生理的需求，是非理性因素的 行為 ；學習驅策力是 心理 的 需求 ，是理性因素的行為。心理學強調學習驅策力來自于人們運用自己的器官，與外界事物的經常接觸，得到 認識 和積累經驗，從經驗中學得理性知識。為此，學習是一種聯想過程，人們的許多行為被 聯想 所制約，即在一定條件下，作出反應的行動。

   傳統心理學模式 分析購買行為，要求通過各種強化力量加強誘因——反應的關系，借助強大的驅策力來確立 消費者的購買行為 。此模式應用于企業營銷活動，如 促銷 、 廣告 能夠收到較好的效果。但這種理論對人們對 商品 及促銷活動的感受以及人際之間的影響在購買行為中的作用等還不能作出令人滿意的回答。