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波特的買方價值理論
發(fā)布于：2020-03-30
波特在其1985年所著的《競爭優(yōu)勢》一書中首次提出“價值鏈”這一概念，他指出，作為消費者也有自己的價值鏈，即買方價值鏈。在波特的買方價值理論中，價值就是客戶愿意支付的價錢。企業(yè)可通過采用提高買方效
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消費者需求理論
發(fā)布于：2020-03-29
消費者需求理論(Consumer Demand Theory） 消費者需求理論是西方經(jīng)濟(jì)學(xué)理論中的一個重要內(nèi)容。我國的市場由賣方市場轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場以后， 研究消費者需求理論，對于指導(dǎo)企業(yè)的生產(chǎn)和經(jīng)
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網(wǎng)絡(luò)軟營銷理論
發(fā)布于：2020-03-28
網(wǎng)絡(luò)軟營銷理論是針對工業(yè)經(jīng)濟(jì)時代的以大規(guī)模生產(chǎn)為主要特征的“強(qiáng)勢營銷”提出的新理論，它強(qiáng)調(diào)企業(yè)進(jìn)行市場營銷活動的同時必須尊重消費者的感受和體念，讓消費者能舒服的主動接收企業(yè)的營銷活動。 傳統(tǒng)營
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消費者需求理論
發(fā)布于：2020-03-27
消費者需求理論(Consumer Demand Theory） 消費者需求理論是西方經(jīng)濟(jì)學(xué)理論中的一個重要內(nèi)容。我國的市場由賣方市場轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場以后， 研究消費者需求理論，對于指導(dǎo)企業(yè)的生產(chǎn)和經(jīng)
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七步營銷論
發(fā)布于：2020-03-26
傳統(tǒng)的營銷理論諸如4P營銷理論、5P營銷理論、4C營銷理論、5S營銷理論、定位論、藍(lán)海戰(zhàn)略、戰(zhàn)略地圖等等，其出發(fā)角度和側(cè)重點各有不同，關(guān)于產(chǎn)品營銷的闡述形式也因此不同。有的是從產(chǎn)品的流向線路出發(fā)、
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3R營銷
發(fā)布于：2020-03-25
3R營銷 3R營銷指客戶維持（Retention），多重銷售（Relation Sales），客戶介紹（Referrals）。 20世紀(jì)90年代初，美國哈佛大學(xué)有兩位教授根據(jù)服務(wù)性企業(yè)的數(shù)據(jù)，
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消費鏈
發(fā)布于：2020-03-24
消費鏈?zhǔn)侵改承┫M內(nèi)容與消費方式如果鏈條上的環(huán)節(jié)一樣環(huán)環(huán)相扣、緊密關(guān)聯(lián)、互相影響，并且處在不斷的運動中。是中國城市消費研究協(xié)會在進(jìn)行《中國城市商圈生態(tài)研究分析》和《中國城市主流消費人群和消費行為》
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顧客認(rèn)知落差
發(fā)布于：2020-03-23
顧客認(rèn)知落差是指公司在實際銷售活動中，經(jīng)常出現(xiàn)顧客與公司認(rèn)知落差過大，即公司與顧客在公司產(chǎn)品和服務(wù)認(rèn)知上存在較大的差異。這種差異的存在，將給公司的商品和服務(wù)銷售帶來負(fù)面影響，要引起公司的重視。
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推搡效應(yīng)
發(fā)布于：2020-03-22
推搡效應(yīng)(Pushing effect) 推搡效應(yīng)，是指把商品放在目標(biāo)買主夠得著的地方。原本商場企圖通過將領(lǐng)帶貨架放在人們?nèi)菀讐虻弥耐ǖ琅砸栽黾愉N量，但通道上的人流擠撞不但沒有達(dá)到預(yù)期的效果反而
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需求驅(qū)策力
發(fā)布于：2020-03-21
需求驅(qū)策力是傳統(tǒng)的心理學(xué)模式，其理論基礎(chǔ)是以巴甫洛夫為代表的心理學(xué)家提出的人類教育是基于“條件反射”而來的。該模式認(rèn)為，需求促使人們產(chǎn)生購買行動，而需求是由驅(qū)策力引起的——原始驅(qū)策力與學(xué)習(xí)驅(qū)策力。
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