我希望這篇文章像500位公認(rèn)的營(yíng)銷大師：毛澤東和佛陀。本文通過他們的案例來分析營(yíng)銷的最高層次是什么？讓我們首先來看看營(yíng)銷的科學(xué)定義：營(yíng)銷是指企業(yè)從整體氛圍和自身產(chǎn)品形式的創(chuàng)造中發(fā)現(xiàn)或挖掘消費(fèi)者需求、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和銷售產(chǎn)品的過程，主要是為了深入挖掘產(chǎn)品的內(nèi)涵，滿足潛在消費(fèi)者的需求，讓消費(fèi)者能夠深入了解產(chǎn)品，然后購(gòu)買產(chǎn)品。在我看來，分析三件事：

  首先向毛主席學(xué)習(xí)營(yíng)銷。他代表了蘇聯(lián)的馬克思主義。我們應(yīng)該在中國(guó)市場(chǎng)上銷售馬克思主義首先，他的目標(biāo)客戶是工人階級(jí)。因?yàn)樵谔K聯(lián)，它圍繞著這個(gè)目標(biāo)客戶取得了成功。因此，第一步的目標(biāo)客戶自然是“工人階級(jí)”，因此從1921年到1923年，他領(lǐng)導(dǎo)了中國(guó)工人階級(jí)運(yùn)動(dòng)。結(jié)果！與擁有大量工人的蘇聯(lián)不同，中國(guó)工人的市場(chǎng)規(guī)模太小，無(wú)法實(shí)現(xiàn)銷售，蔣介石的目標(biāo)客戶是誰(shuí)？資產(chǎn)階級(jí)，富人。1925年至1927年，毛澤東開始研究中國(guó)市場(chǎng)。發(fā)現(xiàn)：農(nóng)村市場(chǎng)是中國(guó)的藍(lán)海！沒有競(jìng)爭(zhēng)者我們選擇的市場(chǎng)必須沒有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)者。消費(fèi)者的思想沒有被占據(jù)

  毛澤東認(rèn)為，只有把馬克思主義思想賣到中國(guó)農(nóng)村，才能有一個(gè)大市場(chǎng)

  1927年后，我去了井岡山，在一個(gè)小集團(tuán)里開了一家新公司。小型測(cè)試市場(chǎng)是成功的。逐步建立自己的營(yíng)銷體系開始時(shí)，營(yíng)銷體系直接向農(nóng)民講述了馬克思主義。這種發(fā)展非常緩慢。這時(shí)，毛澤東想明白，購(gòu)買理由的設(shè)計(jì)應(yīng)該從顧客的愿望出發(fā)，而不是產(chǎn)品的特點(diǎn)，經(jīng)過幾次調(diào)整后，購(gòu)買的理由變成了：“反土豪劣紳，分而治之”。突然，農(nóng)民們明白了。銷售人員建立了一個(gè)農(nóng)村銷售渠道來傳播購(gòu)買原因，拿著銷售手冊(cè)（馬克思主義）告訴農(nóng)民：你的房東過去是怎么欺負(fù)你的？與我們一起玩，你將擁有自己的土地自2000年以來，中國(guó)農(nóng)民最大的愿望就是擁有自己的土地。毛澤東閱讀了所有的歷史書籍，因此他對(duì)消費(fèi)者心理非常了解。通過這種營(yíng)銷體系，毛澤東的團(tuán)隊(duì)不僅贏得了黨的領(lǐng)導(dǎo)，而且在農(nóng)民市場(chǎng)上占據(jù)了很大的市場(chǎng)份額。打敗了外國(guó)企業(yè)（日本侵略）和國(guó)有企業(yè)（蔣介石）

  之后，我們黨還投資了東南亞的幾個(gè)小國(guó)，并使用了同樣成功的毛澤東營(yíng)銷體系，該體系再次升級(jí)并向宗教學(xué)習(xí)營(yíng)銷

  佛陀的目標(biāo)客戶：他們都是生物嗎？事實(shí)上，事實(shí)并非如此。他的核心目標(biāo)客戶是“生活中感到困惑的人”，但我們知道，沒有人感到困惑。但如果你在佛陀不困惑的時(shí)候告訴他，他會(huì)相信嗎？不行。只有當(dāng)你困惑的時(shí)候，你才能聽我說。因此，佛教市場(chǎng)從時(shí)間維度被切斷了，為什么？首先分析客戶的痛點(diǎn)：不知道生活的意義。所以佛陀給了我們一個(gè)愿望：活著被喚醒，死后去西方天堂

  溝通渠道如何？佛陀首先通過公開課程吸引了第一批種子使用者，并享有極好的聲譽(yù)。他把他們培養(yǎng)成銷售人員（購(gòu)買的原因是：你幫助人們認(rèn)識(shí)到，而且你認(rèn)識(shí)得更快）。后來，直銷行業(yè)從這一銷售模式中學(xué)到了很多，通過對(duì)兩位營(yíng)銷大師案例的分析，我想與大家分享：營(yíng)銷的最高層次是誰(shuí)，誰(shuí)能更好地了解客戶，提供解決方案，并將系統(tǒng)傳播給目標(biāo)客戶，沒有哪個(gè)大師比你更了解你所在領(lǐng)域的客戶。你是最高水平的，我是江慧。我已經(jīng)經(jīng)商13年了。如果你對(duì)電子商務(wù)感興趣，可以看看我的書《如何在淘寶上做好工作》，里面不僅有電子商務(wù)干貨，還有我10多年的個(gè)人創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，請(qǐng)聯(lián)系微信：75320263。注意：電子書，發(fā)送給您。您可以咨詢?nèi)魏坞娮由虅?wù)問題