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傳統心理學模式
發布于：2020-07-27
傳統心理學模式的代表人物是巴甫洛夫，這一模式認為：通過各種各樣的強化力量加強誘因——反映的關系。借助強大的驅策力來建立消費者的購買行為，而需求是由驅策力引起的。 驅策力分為原始驅策力和學習驅策
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推搡效應
發布于：2020-07-26
推搡效應(Pushing effect) 推搡效應，是指把商品放在目標買主夠得著的地方。原本商場企圖通過將領帶貨架放在人們容易夠得著的通道旁以增加銷量，但通道上的人流擠撞不但沒有達到預期的效果反而
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1P理論
發布于：2020-07-26
1P營銷理論(The Marketing Theory of 1P) 1P理論是利用網狀經濟形成的外部效果，在企業價值鏈環節之間、企業與企業之間、企業與顧客之間引入第三方利益攸關者分攤成本，把企業
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波特的買方價值理論
發布于：2020-07-25
波特在其1985年所著的《競爭優勢》一書中首次提出“價值鏈”這一概念，他指出，作為消費者也有自己的價值鏈，即買方價值鏈。在波特的買方價值理論中，價值就是客戶愿意支付的價錢。企業可通過采用提高買方效
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1P理論
發布于：2020-07-22
1P營銷理論(The Marketing Theory of 1P) 1P理論是利用網狀經濟形成的外部效果，在企業價值鏈環節之間、企業與企業之間、企業與顧客之間引入第三方利益攸關者分攤成本，把企業
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利基營銷理論
發布于：2020-07-21
利基營銷理論(Niche Marketing) 又稱縫隙營銷戰略、補缺戰略、狹縫市場營銷 “利基”一詞是英文“Niche”的音譯，意譯為“壁龕”，有拾遺補缺或見縫插針的意思。菲利普·科特勒在《營銷
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刺激－反應理論
發布于：2020-07-20
刺激－反應理論(S-R theory/stimulate response theory) 行為心理學的創始人約翰·沃森(John B.Watson)建立的“刺激一反應”原理，指出人類的復雜行為可
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中杯理論
發布于：2020-07-17
某些商品，大份與小份之間成本基本無差別。比如咖啡，大杯與小杯之間的成本差至多不過幾毛錢，但是其定價卻相差甚遠。商家為了促銷，常在促銷手段上玩點花樣。 假設某咖啡館推出一款咖啡：大杯(620毫升
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后現代營銷
發布于：2020-07-14
后現代營銷（Postmodernism Marketing） 英國南安普頓商學院營銷學主任阿肖克·蘭喬德在其《因特網，后現代營銷和全球化》一文中，闡述了自己的后現代營銷觀點。蘭喬德認為，對后現代營
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最高利潤追求理論
發布于：2020-07-13
最高利潤追求理論是指認為談判者總是為了通過談判，在交易中最大限度地獲得利潤，若沒有達到最大限度的利潤，則是己方在談判中的損失的談判理論，是與“知足理論”相對的傳統的談判目標理論。 最高利潤追求
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