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象征性社會行為理論
發布于：2020-06-06
象征性社會行為理論認為，任何商品都是社會產品，都具有特定的社會含義。專業性強的商品這種特征更為明顯。因此，顧客的某些購買行為也就成為一種象征性的社會行為。 例如，顧客購買某些高檔、豪華或者具有
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暗箱理論
發布于：2020-06-06
暗箱理論(black box theories) 暗箱：照相機上裝感光片的設備。其結構嚴密絕不透光。這里比喻消費者購買心理活動的隱秘。 暗箱理論是指消費者心理如同暗箱，我們只能看到消費者購買的
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3R營銷
發布于：2020-06-05
3R營銷 3R營銷指客戶維持（Retention），多重銷售（Relation Sales），客戶介紹（Referrals）。 20世紀90年代初，美國哈佛大學有兩位教授根據服務性企業的數據，
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反射效應
發布于：2020-06-05
反射效應(Reflection effect) 反射效應是在丹尼爾·卡納曼和阿莫斯·特沃斯基的前景理論中提出的，是指人們對于獲得和損失的偏好是不對稱的。面對可能損失的前景時，人們有風險追求（ris
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偏好公理
發布于：2020-06-04
偏好公理在西方消費需求理論中，被認為可以檢驗消費者行為的理論。包括：完備性公理；傳遞性公理；選擇性公理；優勢公理；連續性公理和偏好的凸性公理。 偏好公理的具體內涵： 1.完備性公理。指消費
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10Ps營銷理論
發布于：2020-06-04
10Ps營銷理論(The Marketing Theory of 10Ps) 1967年，菲利普·科特勒（Philip Kotler）在其暢銷書《營銷管理：分析、規劃與控制》第一版進一步確認了以4
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垂直整合
發布于：2020-06-04
垂直整合（Vertical Integration） 垂直整合（Vertical Integration）: 一個產品從原料到成品，最后到消費者手中經過許多階段。如果一個公司原本負責某一階段，當公
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101°C理論
發布于：2020-06-03
101°C理論（101°C Theory） “99°C理論”曾經風靡一時，但是，隨著時代與競爭的發展，它遇到了越來越多的問題：誰來為我們先將水加熱到 99°C，而又不去加這最后1°C，把最輝煌的一
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移動卡位理論
發布于：2020-06-03
卡位這個詞語來自籃球或者足球比賽,指在比賽過程中,球在空中的時候,球員精確判斷球的有效落點,搶先對手占據有利位置,將對手阻擋在最佳位置以外,從而獲得控制權,他硬撞的話會被弄倒在地。其中一種卡位方式
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101°C理論
發布于：2020-06-01
101°C理論（101°C Theory） “99°C理論”曾經風靡一時，但是，隨著時代與競爭的發展，它遇到了越來越多的問題：誰來為我們先將水加熱到 99°C，而又不去加這最后1°C，把最輝煌的一
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