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5R理論
發布于：2020-05-28
20世紀末，美國西北大學唐·舒爾茨教授提出了整合營銷傳播的理念，認為應該用4C和5R來代替4P，他指出：對于營銷組織的最大的挑戰是更多的去理解他們的客戶和潛在客戶的需求，在競爭的市場環境中營銷公司
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定位理論
發布于：2020-05-28
定位理論(Positioning) 定位理論最初是由美國著名營銷專家艾·里斯（Al Ries）與杰克·特勞特（Jack Trout）于20世紀70年代早期提出來。里斯和特勞特認為，“定位是你對未
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全方位營銷
發布于：2020-05-27
全方位營銷（holistic marketing） 全方位營銷是指在營銷方面，除了傳統的銷售渠道之外，還要突破空間和地域的限制，建立一種多層次的、立體的營銷方式，如內外銷聯動、網絡營銷、公司團購、
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4Is營銷理論
發布于：2020-05-27
4Is營銷理論是指清華、北大總裁班授課專家劉東明提出的社會化媒體營銷的“趣味、利益、互動和個性化”這四個原則。4Is營銷理論不僅是電商社會化媒體營銷的實施理論基礎，更是電商營銷突圍方向，幫助企業強
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社會心理模式
發布于：2020-05-27
社會心理模式的提出是社會學家和心理學家共同努力的結果。 這一模式，在認為人類是社會的人、遵從共同的大眾文化的標準及形式的基礎上，提出了人們的行為更遵從于周圍次文化以密切接觸的群體的特定標準。即
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4Rs營銷理論
發布于：2020-05-25
4Rs營銷理論(The Marketing Theory of 4Rs) 4R理論以關系營銷為核心，重在建立顧客忠誠。它既從廠商的利益出發又兼顧消費者的需求，是一個更為實際、有效的營銷制勝術。
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需求驅策力
發布于：2020-05-24
需求驅策力是傳統的心理學模式，其理論基礎是以巴甫洛夫為代表的心理學家提出的人類教育是基于“條件反射”而來的。該模式認為，需求促使人們產生購買行動，而需求是由驅策力引起的——原始驅策力與學習驅策力。
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期望失驗理論
發布于：2020-05-24
期望失驗理論(Expectancy Disconfirmation Theory) 所謂失驗是指期望與績效相比較所得的結果，更具體的說即是： 期望失驗理論(Oliver & Desarbo,
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七秒鐘色彩理論
發布于：2020-05-23
在營銷學上，所謂的“七秒鐘色彩理論”，即對一個人或一件商品的認識，可以在七秒鐘之內以色彩的形態留在人們的印象里。七秒鐘色彩理論中色彩營銷的基本理論之一。 據國外相關機構的研究表明：一種產品瞬間
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推銷方格理論
發布于：2020-05-23
推銷方格理論(Sales Grid) 推銷方格理論，由布萊克與蒙頓教授提出。他們根據推銷員在推銷過程中對買賣成敗及與顧客的溝通重視程度之間的差別，將推銷員在推銷中對待顧客與銷售活動的心態劃分為不同
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