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購買按鈕

發布于：2020-05-23

購買按鈕(Buy Button) 　　購買按鈕是指神經營銷的研究中提出的大腦“購買按鈕”的猜想。這種猜想認為人腦中可能存在一個“購買按鈕”，它為人們做出購買或不購買的決定。　　市場營銷專家克利斯朵夫
大市場營銷

發布于：2020-05-22
消費者行為理論

發布于：2020-05-22

消費者行為理論（Theory of Consumer Behavior）　　消費者行為理論也叫做效用理論，它研究消費者如何在各種商品和勞務之間分配他們的收入，以達到滿足程度的最大化。這一理論將要解
營銷美學

發布于：2020-05-21

營銷美學（Marketing Aesthetics）　　營銷美學是兩位美國企業識別管理專家貝恩特·施密特（Bernd Schmitt）和亞歷克斯·西蒙森（Alex Simonson）提出的系統化的營
中杯理論

發布于：2020-05-21

　　某些商品，大份與小份之間成本基本無差別。比如咖啡，大杯與小杯之間的成本差至多不過幾毛錢，但是其定價卻相差甚遠。商家為了促銷，常在促銷手段上玩點花樣。　　假設某咖啡館推出一款咖啡：大杯(620毫升
象征性社會行為理論

發布于：2020-05-21

　　象征性社會行為理論認為，任何商品都是社會產品，都具有特定的社會含義。專業性強的商品這種特征更為明顯。因此，顧客的某些購買行為也就成為一種象征性的社會行為。　　例如，顧客購買某些高檔、豪華或者具有
空杯理論

發布于：2020-05-20

　　“如果一個杯子有些渾水，不管加多少純凈水，仍然渾濁；但若是一個空杯，不論倒人多少清水，它始終清澈如一，學習也是如此。”企業管理者們常對員工所說的“空杯理論”，意欲勉勵員工虛心學習，全面接受新的知識
波特的買方價值理論

發布于：2020-05-20

　　波特在其1985年所著的《競爭優勢》一書中首次提出“價值鏈”這一概念，他指出，作為消費者也有自己的價值鏈，即買方價值鏈。在波特的買方價值理論中，價值就是客戶愿意支付的價錢。企業可通過采用提高買方效
品類區隔

發布于：2020-05-17

　　品類區隔是指在同類別產品中，可以有效為顧客提供一種能暗示產品優劣和不同差異的選擇方法和標準，是根據人類思維共性即邏輯思維中的概念抽屜原理而創造的獨特的產品策劃方法。　　當前全球的市場營銷都遵循著
網絡直復營銷理論

發布于：2020-05-17

網絡直復營銷理論(Network Direct Marketing Theroy) 　　根據美國直復營銷協會(ADMA)為直復營銷下的定義,直復營銷是一種為了在任何地方產生可度量的反應或達成交易而使用

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